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俗語云“兵馬未動、糧草先行”，首屆長沙銀發(fā)產(chǎn)業(yè)博覽會則是“展會未開、銷售先行”。9月6日上午，2025年首屆長沙銀發(fā)產(chǎn)業(yè)博覽會組委會，在長沙中電軟件園二期舉行“智享銀齡，增長破局”主題分享會。核心動作就是檢索參展品牌矩陣，為銀博會選品對接會提前進行動員，并實現(xiàn)展會產(chǎn)品銷售前置。

主題分享會由長沙銀發(fā)產(chǎn)業(yè)博覽會聯(lián)合承辦單位聚寶贊執(zhí)行。組委會主要負(fù)責(zé)人、各板塊負(fù)責(zé)人、各節(jié)點負(fù)責(zé)人，以及戰(zhàn)略合作的十大協(xié)會代表、各組團代表參加。

產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：行業(yè)痛點凸顯，數(shù)字化轉(zhuǎn)型迫在眉睫

截至2024年年底，我國60歲及以上老年人口達(dá)到3.1億,占總?cè)丝诘?2%，銀發(fā)經(jīng)濟正成為新的經(jīng)濟增長點。

2025年首屆長沙銀發(fā)經(jīng)濟博覽會總指揮王澤湘分析，當(dāng)前，長沙銀發(fā)產(chǎn)業(yè)規(guī)模年均增速超15%，市場潛力巨大，但行業(yè)發(fā)展面臨諸多挑戰(zhàn)。老年群體觸達(dá)渠道分散，傳統(tǒng)線下營銷依賴度高，線上轉(zhuǎn)化效果不佳；適老產(chǎn)品供需匹配錯位，商家難以精準(zhǔn)把握老年用戶需求；用戶信任與復(fù)購難建立，營銷缺乏長效機制。這些痛點嚴(yán)重制約了銀發(fā)產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為破局關(guān)鍵。

推客生態(tài)：從“流量沉淀”到“生態(tài)裂變”的增長邏輯

作為分享會核心環(huán)節(jié)，聚寶贊董事長毛若江以“推客生態(tài)：銀發(fā)經(jīng)濟的下一個增長引擎”為主題，結(jié)合聚寶贊驅(qū)動300億GMV的技術(shù)中臺能力，他提出三大核心觀點。

首先，IP+推客是銀發(fā)信任經(jīng)濟的“雙輪引擎”。毛若江強調(diào)，銀發(fā)群體“重信任、強社交”的特性，決定了“IP建立信任，推客實現(xiàn)裂變”的運營邏輯?！按驣P（如行業(yè)專家、機構(gòu)品牌）負(fù)責(zé)打破信任壁壘，小IP（如社區(qū)KOC、銀發(fā)達(dá)人）深入圈層滲透?！彼阅尺m老化品牌案例為例，通過打造“健康養(yǎng)生專家”大IP直播建立權(quán)威，同步孵化50+社區(qū)銀發(fā)推客小IP，實現(xiàn)“專家講解-推客分享-群體跟隨”的轉(zhuǎn)化閉環(huán)，30天內(nèi)私域復(fù)購率提升40%。

其次，優(yōu)選聯(lián)盟+三級銷售，是破解銀發(fā)供應(yīng)鏈“產(chǎn)銷斷層”的關(guān)鍵要素。針對銀發(fā)產(chǎn)品“選品難、渠道散”痛點，毛若江提出“優(yōu)選聯(lián)盟全域貨盤”與“三級銷售路徑”組合策略。前者通過撮合優(yōu)質(zhì)適老產(chǎn)品，打通“10萬+SKU一鍵上架”，企業(yè)無需自建供應(yīng)鏈，可先以“團長”身份試銷，驗證市場后再推廣至全國推客網(wǎng)絡(luò)；后者則按“自己賣（中臺選品）→達(dá)人賣（私域推客）→全網(wǎng)賣（公域+私域平臺）”路徑，匹配不同渠道特性，例如懷仁集團等實體企業(yè)可先通過門店私域試銷，再借助推客達(dá)人輻射全域。

再次，“去中心化+會員制”是激活銀發(fā)消費“持續(xù)價值”的關(guān)鍵支點。“未來商業(yè)將去中心化，電商平臺不再是唯一渠道?！泵艚赋?，聚寶贊通過“廣告費用返還機制”激勵推客——將傳統(tǒng)30%廣告費中的20%返還給推客與消費者，10%用于直播優(yōu)惠，形成“商家降本、推客增收、消費者獲利”的三方共贏。同時，會員制系統(tǒng)支持“低價多購”邏輯，例如某老年食品品牌通過會員分級權(quán)益（累計消費滿額享折扣升級），使會員月均消費頻次提升2.3次。

毛若江認(rèn)為，在供需匹配層面，聚寶贊以“數(shù)據(jù)驅(qū)動+供應(yīng)鏈賦能”，讓銀發(fā)營銷從“盲目推送”轉(zhuǎn)向“按需定制”。在長效留存上，通過“會員運營+合規(guī)保障”，為銀發(fā)經(jīng)濟商家構(gòu)建可持續(xù)營銷生態(tài)。“會員積分兌換健康服務(wù)”“專屬福利日”等體系提升用戶黏性，自動分賬、財稅合規(guī)功能幫助中小商家規(guī)避運營風(fēng)險，實現(xiàn)“一次觸達(dá)”到“長期陪伴”的轉(zhuǎn)變。

十大協(xié)會與龍頭企業(yè)共盼生態(tài)落地

分享會現(xiàn)場，省內(nèi)十大協(xié)會齊聚一堂，與懷仁集團、通程集團、嘉嘉旺集團、金天下集團等行業(yè)翹楚共同探討行業(yè)新機遇。

湖南省老年保健協(xié)會、長沙市健康產(chǎn)業(yè)促進會等十大協(xié)會負(fù)責(zé)人對推客生態(tài)“輕量化、低風(fēng)險”特性表達(dá)高度興趣，認(rèn)為其可破解中小養(yǎng)老企業(yè)“獲客貴”難題。懷仁健康產(chǎn)業(yè)集團副總裁劉小群則表示，實體零售企業(yè)正探索“門店IP+推客”模式，期待通過銀博會推客大會對接優(yōu)質(zhì)適老產(chǎn)品資源。

湘江數(shù)商院院長唐振華作為代表分享了自己的觀點，強調(diào)銀發(fā)經(jīng)濟是蘊藏萬億機遇的“朝陽市場”，而非“夕陽產(chǎn)業(yè)”。聚寶贊平臺參與此次盛會，不僅為商家提供“會營銷、能轉(zhuǎn)化、可留存”的數(shù)字化工具，更以“讓銷售更簡單”為使命，推動長沙銀發(fā)產(chǎn)業(yè)從“規(guī)模擴張”向“質(zhì)量升級”轉(zhuǎn)變。

“推客生態(tài)賦能計劃”正式啟動

此次分享會是銀發(fā)經(jīng)濟領(lǐng)域的一次重要盛會，將為行業(yè)發(fā)展注入新的活力與思路。長沙銀發(fā)產(chǎn)業(yè)博覽會總指揮王澤湘表示，本次分享會標(biāo)志著長沙銀博會“推客生態(tài)賦能計劃”正式啟動，期待通過技術(shù)創(chuàng)新與模式創(chuàng)新，讓更多適老品牌借助推客網(wǎng)絡(luò)觸達(dá)精準(zhǔn)客群，共同激活萬億銀發(fā)市場；也期待更多湖南企業(yè)加入銀發(fā)經(jīng)濟數(shù)字化浪潮，共同探索產(chǎn)業(yè)發(fā)展新路徑，共繪銀發(fā)經(jīng)濟新藍(lán)圖。

責(zé)編：羅嘉凌

一審：黃帝子

二審：蘇露鋒

三審：范彬

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