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“教練請(qǐng)不起，器械不會(huì)用；離家也不近，于是下班躺?！毕肴ソ∩矸繒r(shí)你是否也面臨這樣的困擾？當(dāng)理想中的健美身材敗給現(xiàn)實(shí)的“三座大山”——高昂的私教費(fèi)用、復(fù)雜的器械使用以及不便的地理位置，健身計(jì)劃便一直成了計(jì)劃。

“轉(zhuǎn)角就能練”，開到小區(qū)樓下的無(wú)人健身房

“歡迎光臨嘿哈貓健身，一人一卡，請(qǐng)勿尾隨?！卑殡S著智能門禁聲，25歲的上班族小吳走進(jìn)了小區(qū)內(nèi)的無(wú)人智慧共享健身房，熟練地在跑步機(jī)上設(shè)置好運(yùn)動(dòng)參數(shù)。“之前辦過(guò)傳統(tǒng)健身房年卡，下班趕過(guò)去基本快關(guān)門了?！毙歉嬖V侃財(cái)君，“現(xiàn)在這家出門3分鐘就到，晚上10點(diǎn)過(guò)來(lái)也能練，鍛煉完就能回家洗漱?！?/p>

（晚上21:30 長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)“嘿哈貓”無(wú)人智慧健身房?jī)?nèi)）

在“全民健身”國(guó)家戰(zhàn)略的推動(dòng)下，長(zhǎng)沙市體育局以政策為導(dǎo)向，結(jié)合本地居民健身需求，融入行業(yè)先進(jìn)理念與技術(shù)，率先推出長(zhǎng)沙智慧社區(qū)健身模式，讓“在家門口健身”照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。走進(jìn)任意一家智慧社區(qū)健身房，跑步機(jī)、橢圓機(jī)、力量訓(xùn)練器械等一應(yīng)俱全，通過(guò)連接用戶APP，還能實(shí)現(xiàn)視頻指導(dǎo)、上傳運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)等功能，即便是健身新手，也能跟著屏幕里的教程學(xué)習(xí)器械使用，快速上手。

這類健身房以“出門就到、刷臉即入、掃描二維碼便能暢快開練”的便捷體驗(yàn)，“一杯奶茶錢就能練一整月”的親民價(jià)格，打造了健身行業(yè)的新模式，為廣大居民提供了健身新選擇。

“白菜價(jià)”背后，是一門怎樣的生意經(jīng)？

“25元購(gòu)得月卡”“新人體驗(yàn)5元”，無(wú)人智慧健身房的“白菜價(jià)”，真的能盈利嗎？

（ “嘿哈貓”無(wú)人智慧健身房推出的套餐）

從運(yùn)營(yíng)模式來(lái)看，“無(wú)人化”是控制成本的核心抓手。傳統(tǒng)健身房需要雇傭前臺(tái)、保潔、教練、銷售等大量員工，而長(zhǎng)沙智慧社區(qū)健身房則依托“政府管理云平臺(tái)+長(zhǎng)沙智慧監(jiān)控中心”雙平臺(tái)支撐，從用戶入場(chǎng)、器械使用、設(shè)備運(yùn)維、安全巡檢全流程實(shí)現(xiàn)“全自動(dòng)”，大幅降低了人工成本。

“社區(qū)型選址”助力快速積累穩(wěn)定客源。傳統(tǒng)健身房多選址在商圈，雖然人流量大，但與居民生活區(qū)有一定距離，所以很多人即便辦了卡，鍛煉頻次并不高。而無(wú)人智慧健身房扎根小區(qū)周邊，像長(zhǎng)沙某社區(qū)的智慧健身房，其前身本是閑置架空層，工作人員考慮到現(xiàn)有健身場(chǎng)地?zé)o法滿足居民日益高漲的需求，經(jīng)向上級(jí)部門申請(qǐng)并征得整棟樓居民同意后改造而成。開業(yè)初期憑借“近優(yōu)勢(shì)”吸引“大客流”參與“嘗鮮”活動(dòng)，繼而通過(guò)優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期會(huì)員，解決了傳統(tǒng)健身房“距離遠(yuǎn)、難堅(jiān)持”的痛點(diǎn)，快速形成穩(wěn)定客源池。

在“無(wú)人化降本”“社區(qū)型聚客”的基礎(chǔ)上，社區(qū)無(wú)人智慧健身房敢于推出“低價(jià)格”。侃財(cái)均了解到，由政府出資建設(shè)的社區(qū)健身房大多利用閑置空地、企業(yè)提供運(yùn)維技術(shù)支持，因此這類健身房費(fèi)用很低，有的月費(fèi)僅幾十元，甚至能“一元暢練一天”；即便全商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的，單次費(fèi)用也多在十幾到二十幾元，極大降低了公眾參與健身的門檻。

內(nèi)卷升級(jí)，服務(wù)生態(tài)的“未來(lái)之戰(zhàn)”

“沒有人推銷，也沒有人打擾，在這健身挺輕松的。”市民張女士告訴侃財(cái)君，“這是不少‘社恐人’的福音?！?/p>

不少健身房將“無(wú)人打擾”做到了極致，不僅線下“0推銷”打擾，還在APP內(nèi)設(shè)置了“線上教練預(yù)約”功能。

“注意呼吸節(jié)奏、核心收緊。”50多歲的李大叔在教練的指導(dǎo)下已經(jīng)進(jìn)行了一個(gè)小時(shí)的力量訓(xùn)練，“我健身半年多了，每周會(huì)預(yù)約兩次課請(qǐng)教練指導(dǎo)一下動(dòng)作?！睋?jù)了解，健身者若有專業(yè)指導(dǎo)需求，可自主篩選教練資質(zhì)、課程類型與價(jià)格，在線溝通訓(xùn)練目標(biāo)后，再由教練線下提供指導(dǎo)，既精準(zhǔn)對(duì)接需求，又減少了消費(fèi)者“被推銷”的壓力。

此外，部分場(chǎng)館還優(yōu)化APP交互設(shè)計(jì)，會(huì)員通過(guò)手機(jī)就能完成預(yù)約器械、查看運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)、反饋設(shè)備故障等操作，甚至連飲用水補(bǔ)給都能線上預(yù)約配送，全程無(wú)需與人溝通。

“無(wú)人智慧化管理+規(guī)模化運(yùn)營(yíng)”的模式，早已被行業(yè)頭部品牌驗(yàn)證可行性。2024年中國(guó)24小時(shí)健身房門店數(shù)量排行榜顯示，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)以1524家門店穩(wěn)居榜首，規(guī)模是第二名堅(jiān)蛋運(yùn)動(dòng)（214家）的7倍。其核心優(yōu)勢(shì)就在于依托智能化管理系統(tǒng)，夜間時(shí)段坪效同比提升35%，既降低了單店運(yùn)營(yíng)成本，又通過(guò)大規(guī)模布局覆蓋更多社區(qū)，形成“就近健身+優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)”的雙重吸引力。

未來(lái)，社區(qū)無(wú)人智慧健身房也應(yīng)繼續(xù)“以市民需求為中心”，一方面擴(kuò)大覆蓋范圍，下沉至長(zhǎng)沙各區(qū)縣；另一方面鼓勵(lì)運(yùn)營(yíng)企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)，通過(guò)引入更多智慧技術(shù)、拓展服務(wù)場(chǎng)景，讓“全民健身”真正融入市民日常生活，為消費(fèi)者提供更便捷、更優(yōu)質(zhì)、更具性價(jià)比的健身選擇。

范思璇/文

作者：范思璇

責(zé)編：謝卓芳

一審：謝卓芳

二審：胡宇芬

三審：李偉鋒

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