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文/江玉蘭 黃婉銀

在波濤洶涌的鹽業(yè)市場中，敢于持續(xù)破浪前行的企業(yè)并不多，而成功打造出“鹽改第一股”的湖南鹽業(yè)正是其中之一 。

在中國鹽業(yè)市場化改革的浪潮中，湖南鹽業(yè)無疑是一家具有標(biāo)志性的企業(yè)。歷經(jīng)多年發(fā)展，湖南鹽業(yè)不僅守住了鹽產(chǎn)業(yè)這一基本盤，更在新能源、新材料等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)上不斷探索，逐漸成長為一家擁有“鹽業(yè)+新能源”雙輪驅(qū)動格局的國有企業(yè)代表。

從連續(xù)兩年營收穩(wěn)居90億元以上，到2024年利潤突破3億元；從“雪天”品牌估值躍升至近185億元，到食鹽市占率穩(wěn)居全國第二，湖南鹽業(yè)用一系列硬核數(shù)據(jù)，展現(xiàn)出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的韌性與潛力。然而，湖南鹽業(yè)集團(tuán)黨委書記、董事長，雪天鹽業(yè)董事長馬天毅更看重的，是在激烈競爭和轉(zhuǎn)型考驗(yàn)中，如何通過價值創(chuàng)造、科技創(chuàng)新和品牌升級，構(gòu)建長久的競爭壁壘。

在他看來，一包配料表干凈的雪天鹽，背后承載著全產(chǎn)業(yè)鏈的科技與創(chuàng)新支撐。湖南鹽業(yè)正是在這樣的理念引領(lǐng)下，逐步走上差異化、高端化之路，并向更廣闊的新材料與新能源賽道延伸。“集團(tuán)進(jìn)軍新能源材料領(lǐng)域，是‘一粒鹽’的挖潛增值，是守正與創(chuàng)新的結(jié)合，絕非另起爐灶?！瘪R天毅直言。

今天的湖南鹽業(yè)，不僅在鹽及食品、鹽化工產(chǎn)業(yè)內(nèi)持續(xù)深化布局，還通過產(chǎn)學(xué)研合作、資本并購快速切入新能源賽道，形成“鹽業(yè)（基本盤）+新能源（增長極）”的發(fā)展新格局。

在這場由“鹽改”起步、延伸至新能源和全球化的轉(zhuǎn)型之旅中，湖南鹽業(yè)正試圖用實(shí)踐回答一個時代命題：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何在轉(zhuǎn)型與競爭中找到新機(jī)遇？而“一粒鹽”的故事，也正在映照出一個更廣闊的未來。

鹽改標(biāo)桿夯實(shí)根基 多元布局穩(wěn)健增長

作為“鹽改第一股”，湖南鹽業(yè)在鹽業(yè)市場化改革中率先突圍。公司成立于2011年，是全國鹽行業(yè)第一家產(chǎn)銷一體、跨省聯(lián)合的現(xiàn)代股份制企業(yè)。2018年，湖南鹽業(yè)在上交所成功上市，被市場譽(yù)為鹽改后的首家上市企業(yè)。

“集團(tuán)營收已連續(xù)兩年穩(wěn)居90億元以上，2024年實(shí)現(xiàn)利潤超3億元?！瘪R天毅坦言，大宗化工產(chǎn)品價格波動對業(yè)績確有影響，但公司通過改革創(chuàng)新、精益管理和成本控制，增強(qiáng)了抗風(fēng)險能力，確保了基本盤穩(wěn)健。

目前，湖南鹽業(yè)已形成鹽及食品、鹽化工和新能源材料三大板塊。食用鹽全國市占率約12%，穩(wěn)居行業(yè)第二，“雪天”品牌價值在2025年升至184.99億元，位列中國品牌500強(qiáng)第383位。今年7月，雪天鹽業(yè)入選第八屆湖南省省長質(zhì)量獎建議名單，進(jìn)一步印證了其高質(zhì)量發(fā)展成果。

對于未來發(fā)展路徑，馬天毅表示：“我們要在2024年90億營收基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新突破，必須堅持‘向內(nèi)挖潛’與‘新質(zhì)擴(kuò)張’雙軌并行?！?/p>

在鹽及食品板塊，公司正加快高端化、差異化和特色化產(chǎn)品研發(fā)，推出生態(tài)鹽、海藻碘低鈉鹽、天然鈣鹽等系列產(chǎn)品，覆蓋家庭全場景健康用鹽。同時，湖南鹽業(yè)與科研機(jī)構(gòu)合作，推動“少吃鹽、吃好鹽”的科普行動，并通過生成式AI技術(shù)推出品牌智能體，打造全天候健康科普與消費(fèi)互動平臺。

鹽化工方面，公司年產(chǎn)能達(dá)到純堿100萬噸、燒堿30萬噸，占營收比重達(dá)六至七成。未來將依托綠色衡堿產(chǎn)業(yè)項目，結(jié)合智能制造與AI應(yīng)用，提升產(chǎn)業(yè)可持續(xù)競爭力。

新能源材料雖起步較晚，但增速迅猛，已布局鋰電、鈉電、固態(tài)電池正極材料，并投產(chǎn)電子級碳酸鈉。湖南鹽業(yè)要通過并購和產(chǎn)學(xué)研合作，把新能源材料打造成第二增長曲線，形成“鹽業(yè)+新能源”雙輪驅(qū)動的大格局。

競合創(chuàng)新開拓賽道 引領(lǐng)鹽業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

面對鹽行業(yè)競爭加劇，湖南鹽業(yè)并未陷入低價內(nèi)卷。馬天毅直言：“我們堅決反對‘內(nèi)卷式’競爭。過低價格不僅引發(fā)消費(fèi)者對品質(zhì)的質(zhì)疑，還難以維持模式的可持續(xù)性?！?/p>

為此，湖南鹽業(yè)攜手中鹽集團(tuán)、江蘇鹽業(yè)、廣東鹽業(yè)等七家骨干企業(yè)，發(fā)起“摒棄內(nèi)卷 競合共贏”行動，推動差異化發(fā)展和健康競爭格局。同時，雪天鹽業(yè)積極主導(dǎo)生態(tài)井礦鹽、電池級碳酸鈉等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，推動行業(yè)從“爭搶份額”向“共創(chuàng)增量”轉(zhuǎn)變。

在產(chǎn)品拓展上，公司加快開發(fā)運(yùn)動功能飲料、特色調(diào)味品等新品，并積極推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略。馬天毅透露，目前公司產(chǎn)品已出口至東亞、東南亞、中東及非洲等15個國家和地區(qū)。未來將嘗試本地化建廠，與海外大型機(jī)構(gòu)合作，打造可持續(xù)的出海模式。

新能源領(lǐng)域是湖南鹽業(yè)的重要發(fā)力點(diǎn)。旗下湖南美特新材料公司已與中南大學(xué)共建湖南首個鈉電研究院，鈉電正極材料實(shí)現(xiàn)噸級銷售，在電子煙電池細(xì)分市場占有率提升至30%。

此外，雪天鹽業(yè)還與復(fù)旦大學(xué)合作共建未來纖維研究院，也稱為未來纖維研究院。雪天鹽業(yè)加碼新材料領(lǐng)域下定決心、投入真金白銀，首期為未來纖維研究院出資5100萬元，持股51%。該研究院將圍繞材料定向合成、智能纖維材料、能量轉(zhuǎn)換器件等八大方向建設(shè)，專注于纖維電子器件的研發(fā)、生產(chǎn)，構(gòu)建“政產(chǎn)學(xué)研用”協(xié)同創(chuàng)新平臺，推動成果轉(zhuǎn)化，新質(zhì)生產(chǎn)力落地。纖維鋰電池、纖維傳感器、纖維探測器將應(yīng)用在人形機(jī)器人中作為結(jié)構(gòu)件，為機(jī)器人產(chǎn)業(yè)提供輕量化、高能量密度的優(yōu)質(zhì)解決方案。此外，纖維電子器件在醫(yī)療、腦機(jī)接口等領(lǐng)域存在便攜、靈敏度高、生物相容性好等優(yōu)點(diǎn)，具有非常廣闊的發(fā)展空間，相關(guān)中試線將于年內(nèi)加快落地建設(shè)。

“新能源板塊已被我們錨定為未來核心競爭力之一。通過并購和科研合作，我們有信心在‘十五五’期間實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模翻倍?！瘪R天毅表示。

在“雙碳”目標(biāo)下，湖南鹽業(yè)也將ESG理念融入發(fā)展。公司通過節(jié)能改造和綠色能源應(yīng)用，上半年節(jié)煤創(chuàng)利約1.8億元，并在多個廠區(qū)推廣光儲充系統(tǒng)，年節(jié)約成本約500萬元。生態(tài)鹽產(chǎn)品的推出及成功打造成爆品，使其榮獲2024年度中國企業(yè)ESG優(yōu)秀案例獎。

“ESG不是成本，而是競爭力。”馬天毅強(qiáng)調(diào)，“綠色投入像滾雪球，坡道越長，勢能越大。我們要通過綠色低碳與技術(shù)創(chuàng)新雙輪驅(qū)動，把‘一粒鹽’做出更大的未來?！?/p>

從紅色基因起源，擦亮鹽品白色底色，堅持綠色低碳生產(chǎn)，通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)協(xié)同，從踐行高端到全球戰(zhàn)略，從傳統(tǒng)鹽業(yè)到戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)，不斷挺進(jìn)藍(lán)海領(lǐng)域……湖南鹽業(yè)的發(fā)展鏈路，展現(xiàn)了一家傳統(tǒng)國企的轉(zhuǎn)型智慧——正如馬天毅所言：“一粒鹽”的價值，取決于你能看到多遠(yuǎn)的未來。

責(zé)編：何婷

一審：何婷

二審：丁偉

三審：瞿德潘