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湖南日報·新湖南客戶端 2025-08-17 09:21:44
導語
如果你去過張家界，可能對那里的奇峰秀水印象深刻;但你未必知道，有位叫金鑫的董秘，用十年的董秘生涯給這座旅游城市的資本市場故事添了不少“含金量”。
從景區(qū)講解員到“金牌董秘”，從疫情中安撫萬名游客到用歌聲打動投資者，他的故事里沒有枯燥的財報數(shù)字，只有一個文旅人如何把“張家界式”的真誠注入資本圈的真實經(jīng)歷。
01
從景區(qū)講解員到上市公司董秘
1972年，金鑫出生在張家界桑植縣的大山里。初中畢業(yè)后，他揣著“走出大山”的念頭報考了旅游職業(yè)學校，第一次在課本上見到金鞭溪的照片時，這個土家族少年沒想到，未來30年自己會和這片山水綁在一起。
2003年，金鑫加入張家界旅游集團(當時叫“張家界旅游開發(fā)股份有限公司”)，從最基層的營銷專員做起。
那時候景區(qū)還沒有電子講解器，他每天背著擴音器在峽谷里走8公里，把每塊石頭的傳說、每棵古樹的故事編成順口溜，游客笑著說：“聽小金講解，比看風景還過癮!”
后來他調任國際大酒店營銷總監(jiān)，為了拉客源，帶著團隊跑遍周邊省市，把土家族民歌《馬桑樹兒搭燈臺》改編成酒店宣傳曲，沒想到成了當?shù)芈糜稳Φ摹氨睢薄?/p>
2015 年，公司董事會突然找他談話：“想不想試試董秘?”金鑫心里打鼓 —— 董秘不都是西裝革履的金融精英嗎?自己連財務報表都看不太懂。但領導一句話打動了他：“景區(qū)需要有人懂游客，資本圈也需要有人懂景區(qū)?！?/p>
就這樣，43 歲的他脫下導游服，穿上西裝，開始啃《公司法》《證券法》，白天處理投資者關系，晚上在燈下記筆記。
對金鑫來說，自己所取得的每一點進步都離不開一個“勤”字——考取酒店經(jīng)理人資格證、董秘資格證，去清華大學研修企業(yè)管理，當董秘后學習法律、財會知識，隨后又去攻讀中南大學的EMBA。無論身處哪個位置，他都深知——學海無涯。
02
董秘金鑫的“含金量”
2015年第一次接待十幾家券商研究員，金鑫緊張得手心冒汗。
那天，他沒急著講財報，而是把這當做一次公關和促銷，他巧妙運用導游經(jīng)驗調整心態(tài)，將調研視為展示張家界的舞臺。宣傳片播放結束后，他用富有磁性的嗓音聲情并茂回答問題，結束時竟收獲全場掌聲。證券研究員們由衷贊嘆：這是“張家界最好的形象代言人”。
真正讓金鑫融入董秘角色的，是大庸古城項目的定向增發(fā)戰(zhàn)役。這場歷時15個月的資本攻堅，成為他職業(yè)生涯最嚴苛的試煉場。
從預案披露到路演推介，從投資者溝通到資金募集，他化身“空中飛人”穿梭于上海、杭州、北京、深圳之間?！敖?jīng)常深夜返回張家界，第二天又奔赴戰(zhàn)場?！睌?shù)不清的凌晨，他在延誤的航班旁等待天明。最艱難的時刻，發(fā)行首日募資僅4億元，距離12億元目標遙不可及。
面對困境，他帶領團隊日夜兼程輾轉各大城市爭取投資。最終雖以8.39億元收官，但個人收獲遠超預期：“這段經(jīng)歷讓我變得成熟堅韌，學會在困境中尋找機遇?！?/p>
當項目塵埃落定，他意外收獲兩張成績單：一張是張南航金卡，見證著百余次飛行;另一張是養(yǎng)成的閱讀習慣——機場候機廳成了他的移動書房。
十年董秘生涯，金鑫收獲了一系列榮譽。自2016年起，他蟬聯(lián)第十三屆、十四屆、十五屆、十六屆、十七屆等五屆“新財富金牌董秘”，并于 2021 年新晉“新財富金牌董秘名人堂”，享受“金牌董秘”終身榮譽。
這些榮譽不僅是對他個人能力的高度認可，也意味著他在董秘界的專業(yè)度和影響力達到了一個新的高度，含“金”量十足!
03
提升董秘含金量的方法
透過金鑫的十年董秘路，我們可以總結出一名優(yōu)秀董秘的成長方法：
1、構建 “T 型知識結構”董秘不能只懂資本不懂業(yè)務，就像導游不能只背講解詞不懂風景背后的故事。優(yōu)秀董秘需要具備“T 型知識結構”—— 縱向有專業(yè)深度，橫向有跨界廣度：
縱向深耕：系統(tǒng)學習法律法規(guī)(重點掌握《證券法》《上市規(guī)則》)、財務知識(能看懂三張報表)、資本運作(熟悉定增、并購等工具);
橫向拓展：了解公司所處行業(yè)規(guī)律(如旅游行業(yè)的季節(jié)性、政策依賴性)、宏觀經(jīng)濟形勢、新媒體傳播等。
2、培養(yǎng)“講故事”的溝通能力“董秘每天都在講故事，講公司價值的故事?！苯瘀蔚臏贤卦E包括：
用數(shù)據(jù)支撐故事：將景區(qū)客流量、人均消費等數(shù)據(jù)轉化為投資者關心的 "增長邏輯";
用案例生動故事：用具體項目(如楊家界索道)說明盈利模式;
用情感升華故事：融入張家界文化元素，增強記憶點。
他在接待調研時，常以 “導游式開場白”打破僵局：“今天我?guī)Т蠹?‘游覽 ’張旅集團，第一站是 ‘核心資產(chǎn)景區(qū) ’，第二站是 ‘ 成長型項目’，最后我們到 ‘未來規(guī)劃觀景臺’?！边@種沉浸式溝通讓枯燥的調研變得生動有趣。
3、打造“不可替代”的個人IP在董秘群體中，金鑫的 “民歌董秘” 標簽獨一無二。這個 IP 的打造并非刻意為之，而是長期積累的結果：
專業(yè)標簽：連續(xù)五屆金牌董秘，形成 “靠譜” 的專業(yè)形象;
特色標簽：桑植民歌傳承人，用歌聲傳播張家界文化;
社會標簽：省政協(xié)委員，積極為行業(yè)發(fā)聲。
4、踐行 “長期主義”的職業(yè)觀金鑫在《董秘十年》中寫道：“董秘不是短跑選手，而是馬拉松運動員。”他的長期主義體現(xiàn)在：
對公司忠誠：在張旅集團工作 20 年，拒絕過更高薪酬的跳槽邀請;
對專業(yè)敬畏：始終保持學習狀態(tài)，跟蹤監(jiān)管政策變化;
對市場坦誠：即使在業(yè)績虧損時，也如實披露并解釋原因。
這種職業(yè)態(tài)度贏得了市場尊重。有基金經(jīng)理評價：“投資張旅集團，很大程度是信任金鑫的專業(yè)和人品。”在他卸任董秘時，多家機構發(fā)來感謝信，稱他 “樹立了旅游行業(yè)董秘的標桿”。
寫在最后
在金鑫看來，董秘的“含金量”，不在于能賺多少錢，而在于能擔多少責 —— 對公司負責，對投資者負責，對市場負責。就像張家界的山，看似沉默，卻穩(wěn)穩(wěn)地托著一片風景。
而他，就想做這樣一塊“壓艙石”，讓公司在資本市場的風浪里，走得更穩(wěn)、更遠。
責編：高甜甜
一審：高甜甜
二審：田育才
三審：寧奎
來源：湖南日報·新湖南客戶端
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