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外出拜訪產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)龍頭企業(yè)，赴環(huán)保產(chǎn)業(yè)展會推薦新區(qū)招商政策，為意向企業(yè)尋找技術(shù)應(yīng)用場景，幫入駐企業(yè)解決融資問題……這個夏天，湖南湘江新區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村和生態(tài)環(huán)境局綜合處干部、環(huán)保技術(shù)及應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈辦招商專干吳杰，步履匆忙。

作為新區(qū)環(huán)保技術(shù)及應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈辦的第一個工作人員，吳杰用真誠叩開一扇扇招商大門，用換位思考幫助企業(yè)解決困難，贏得了省內(nèi)外諸多環(huán)保企業(yè)的信賴。三年時間，他也從招商門外漢成長為新區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈招商先進(jìn)個人。

“招商工作，就是要主動出擊。最開始出去招商，我們主要是去北上廣深等大城市，帶的招商資料主要是新區(qū)的一些政策和優(yōu)勢。后面有經(jīng)驗(yàn)了，招商就更加精準(zhǔn)了，基本上都是一企一方案?！眳墙芡嘎?。

上海匯允環(huán)境科技有限公司（以下簡稱“匯允環(huán)境”）的噪聲治理項目，就是吳杰在上海出差時接觸到的?！爱?dāng)時我們是去上海走訪別的企業(yè)，因?yàn)樾谐烫o，雙方?jīng)]有見上面，主要通過線上溝通。”

為了爭取這個機(jī)會，吳杰主動對接企業(yè)，了解其投資意向和需求。得知匯允環(huán)境曾在長沙接到過相關(guān)業(yè)務(wù)，且企業(yè)在中部地區(qū)有市場卻沒有分支機(jī)構(gòu)，吳杰大力推介其在湖南乃至整個中部地區(qū)的工業(yè)噪聲治理市場，并盛情邀請匯允環(huán)境來新區(qū)考察交流。

吳杰的一番游說，促成了匯允環(huán)境的長沙行。雙方見面會談后更是一拍即合。吳杰還協(xié)同鏈辦召開了專題供需對接會，就匯允環(huán)境的噪聲治理項目合作展開深度洽談。

“從線上接觸到見面、簽約、確定辦公用房，總共花了不到2個月的時間。有意思的是，這個投資2000萬元左右的項目，簽約不到一個月，就已經(jīng)在長沙接到了1800萬元的訂單。”看著自己經(jīng)手的招商項目在湘江新區(qū)順利落地扎根，吳杰心中充滿著成就感。

“企業(yè)要生存發(fā)展，就必須要考慮當(dāng)?shù)氐恼吆褪袌銮熬啊Ｖ挥星捌诠ぷ髯龅轿涣?，后面的招商洽談才可能更進(jìn)一步?！眳墙苷f。

為此，吳杰每次外出招商前，都會通過各種方式提前了解分析企業(yè)的特點(diǎn)、業(yè)務(wù)開展等情況，分析其在新區(qū)發(fā)展的上下游資源、整體的業(yè)務(wù)市場等，有的放矢地做好服務(wù)和資源鏈接，以萬全的準(zhǔn)備爭取成功的機(jī)會。

北京、上海、廣州、深圳、武漢、溫州、寧波……三年時光，吳杰背著背包，足跡遍布祖國大江南北。僅2025年上半年，他就外出開展招商20次。

除了走出去、引進(jìn)來，吳杰還全程跟進(jìn)企業(yè)落地和發(fā)展中的問題和困難。他的手機(jī)備忘錄里，上千個跟業(yè)務(wù)相關(guān)的企業(yè)、部局、園區(qū)、基金聯(lián)系人的電話、城市、職務(wù)等信息備注得清清楚楚。各大企業(yè)的投資計劃書、商業(yè)計劃書占滿了他的手機(jī)內(nèi)存。

“這些電話都是招商的資源。不少企業(yè)項目落地有融資需求，存著他們的商業(yè)計劃書，就是為了及時給企業(yè)引薦相應(yīng)的基金?！泵鎸τ浾叩囊蓡?，吳杰解釋道。

上海華之邦科技股份公司（以下簡稱“華之邦”），是吳杰跟進(jìn)了一年多的企業(yè)。經(jīng)過多次洽談磋商后，該公司有意向在湘江新區(qū)投資建設(shè)生物質(zhì)燃?xì)夤犴椖?。但項目的用地選址、需要對接的市場資源以及融資需求等，都是項目推進(jìn)的難點(diǎn)問題。

得知企業(yè)需求和顧慮后，吳杰多方匯報并協(xié)調(diào)資源，新區(qū)環(huán)保技術(shù)及應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈辦更是邀請相關(guān)部門開展專題協(xié)商調(diào)度會，有效解決了華之邦項目的用地問題。為了打開華之邦項目在新區(qū)的市場，吳杰協(xié)同鏈辦還邀請華之邦和新區(qū)醫(yī)藥企業(yè)共同座談，促成供需對接。

“他們信任我，我也不能辜負(fù)他們。對接好企業(yè)需求，做好幫扶工作，就是為了讓引進(jìn)來的企業(yè)，在新區(qū)發(fā)展得更好。目前，這個項目在新區(qū)已經(jīng)選好址，相關(guān)的應(yīng)用場景提供方和投資方也在進(jìn)一步接洽，落成后將大幅降低周邊蒸汽需求企業(yè)能源成本。”吳杰透露。

用真誠叩開門，用市場吸引人，用服務(wù)留住人。如今，在以吳杰為代表的新區(qū)環(huán)保技術(shù)及應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈辦團(tuán)隊的共同努力下，今年1-7月，該產(chǎn)業(yè)鏈簽約項目11個，簽約金額達(dá)20.8億元。

作者：胡謙

責(zé)編：陳佳

一審：封豪

二審：王晗

三審：劉永濤

來源：湘江融媒