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湖南日?qǐng)?bào)·新湖南客戶端通訊員 彭毓妍

入夜之后，別墅區(qū)的草木深處，飛蟻成群，蚊鳴刺耳。

在長(zhǎng)沙的一座茶空間庭院角落，幾臺(tái)黑色裝置靜靜運(yùn)作著。頂部發(fā)出幽藍(lán)光波，仿佛蟲鳴的燈塔；設(shè)備底部，一只只蚊蟲被吸入風(fēng)道，最終沉入一個(gè)布袋，自然風(fēng)干、無法逃脫。

這是“飛螞蟻智慧蚊控系統(tǒng)”，一臺(tái)售價(jià)3000多元的滅蚊設(shè)備。發(fā)明它的，是一個(gè)只有8人的小團(tuán)隊(duì)。三年前，他們?cè)诤舷娼聟^(qū)注冊(cè)公司、組建品牌，決定以一種非化學(xué)、非殺蟲劑的方式，去打一場(chǎng)關(guān)于蚊子的持久戰(zhàn)。

“我們不想只是滅蚊子，而是提供一種改善生活環(huán)境的解決方案?！眲?chuàng)始人王威說。這場(chǎng)戰(zhàn)斗，從實(shí)驗(yàn)室、茶院、魚池邊，一直打進(jìn)了全國(guó)多個(gè)別墅區(qū)的庭院深處。

“我們的機(jī)器是建立一個(gè)蚊蟲最喜歡的環(huán)境，然后再讓它進(jìn)來。”王威笑著說，“像是‘請(qǐng)君入甕’?！?/span>

五年前，他第一次跟著叔叔做蚊蟲誘捕實(shí)驗(yàn)。叔叔是浙江大學(xué)一位從事蚊蟲生態(tài)研究的老師，“當(dāng)時(shí)覺得特別玄乎，沒想到這種看不見的生物鏈條，居然可以用物理模擬、電子控制去干預(yù)。”

“就像你小時(shí)候?qū)W電路圖，以為只會(huì)考試，長(zhǎng)大了才發(fā)現(xiàn)，有人真能靠它發(fā)明東西。”2019年，他決定“賭一次”，把蚊蟲控制做成一個(gè)商品。用他自己的話說：“我只是想試試，能不能把一只蚊子的問題，做成一家公司的解法?！?/span>

品牌注冊(cè)在2021年，取名“飛螞蟻”。公司名字叫湖南凈庭環(huán)境科技有限公司，聽起來頗有詩(shī)意。如今，它坐落在湖南湘江新區(qū)麓谷的新長(zhǎng)?？萍紙@，一共8名核心員工——有人搞研發(fā)，有人跑銷售，有人專做視頻宣傳，還有人專盯工業(yè)設(shè)計(jì)。

“別看我們?nèi)松?，一人?dāng)三人用?！蓖跬f，“像我們?nèi)齻€(gè)銷售，不只是談客戶，還要做渠道維護(hù)，全國(guó)各省的經(jīng)銷商都得盯著。”

產(chǎn)品的主要客戶是別墅區(qū)。“基本上每個(gè)省我們都有一個(gè)代理商。”王威說。他手上還有一張手繪地圖，密密麻麻標(biāo)注著各地的別墅樓盤名和設(shè)備布點(diǎn)。

“高端用戶其實(shí)最怕被打擾，所以我們會(huì)在茶空間、展示區(qū)等地先布置樣板點(diǎn)?！辈稍L當(dāng)天的場(chǎng)地正是如此，一座開在梅溪湖的茶院，設(shè)備擺在墻角、草叢和魚池旁，幾乎融入環(huán)境。

這是一種低調(diào)的存在感，但也是他們創(chuàng)業(yè)之初最艱難的一課。

“以前我們剛做出來這個(gè)設(shè)備，裝在家門口，大家都以為是攝像頭、監(jiān)控器?！?/span>王威回憶，“我們一開始根本沒人信，一個(gè)機(jī)器要賣3000多元，滅蚊子？你是騙錢的吧？”

但這臺(tái)設(shè)備真能滅蚊。他們?cè)诤夏掣叨藙e墅區(qū)做測(cè)試，一戶業(yè)主裝了十臺(tái)設(shè)備。兩周后，滅蚊袋里裝滿了一袋袋蚊蟲尸體，業(yè)主直接拉了鄰居一起下單。

“這是我們第一次有成就感。”王威說，“你知道嗎，那袋收集的蚊蟲，我們留了一個(gè)月，都沒舍得扔?！?/span>

為了推廣產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)專門成立了“品宣組”，運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)，自己寫腳本、剪片子，甚至自導(dǎo)自演。

“我們做過一條測(cè)試視頻，講一個(gè)人夏天坐在院子里被蚊子咬，畫風(fēng)很接地氣，結(jié)果播放量突破了100萬?！?/span>王威說，“很多外省的代理就從這時(shí)候開始聯(lián)系我們的?！?/span>

但他也清醒地知道，“流量不是轉(zhuǎn)化”“用戶買不買賬，還是看效果”。尤其是這些價(jià)格敏感度高的小微設(shè)備，幾千元一臺(tái)，如果不解決用戶根本需求，單靠噱頭不可能走遠(yuǎn)。

目前他們正在研發(fā)第三代設(shè)備。“外觀會(huì)更簡(jiǎn)約，系統(tǒng)更靜音，但更重要的是調(diào)整誘蚊液的調(diào)配比例。”王威說，“蚊子的習(xí)性比人還難捉摸。”

如今，飛螞蟻的設(shè)備已在全國(guó)遍地開花。看上去像是一個(gè)項(xiàng)目跑通了，現(xiàn)實(shí)卻是他們每天還在試驗(yàn)新的引誘液，試驗(yàn)風(fēng)機(jī)強(qiáng)度，試驗(yàn)設(shè)備與院落的最優(yōu)距離。

“我們是和蚊子在打一場(chǎng)持久戰(zhàn)?！蓖跬f，“而蚊子，從不休戰(zhàn)?！?/span>

作者：彭毓妍

責(zé)編：陳佳

一審：李玉梅

二審：王文

三審：劉永濤

來源：湖南日?qǐng)?bào)·新湖南客戶端