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新湖南客戶端通訊員 張棋銘 羅浩 李晶晶

6月22日至26日，湘西土家族苗族自治州古丈縣委統(tǒng)戰(zhàn)部、縣工商聯(lián)、縣民政和人社局聯(lián)合古丈電商協(xié)會(huì)，組織全縣26名民營(yíng)企業(yè)家、網(wǎng)絡(luò)主播赴杭州開展 “同心主播?同上云端” 游學(xué)活動(dòng)。

此次活動(dòng)以 “學(xué)先進(jìn)、強(qiáng)技能、促發(fā)展” 為目標(biāo)，通過(guò)深度對(duì)接杭州直播電商產(chǎn)業(yè)資源，推動(dòng)本土“直播 + 農(nóng)旅非遺” 融合發(fā)展破局，為縣域經(jīng)濟(jì)注入數(shù)字經(jīng)濟(jì)新動(dòng)能。

探 “鏈” 頭部企業(yè)：解鎖直播電商 “核心密碼”

作為全國(guó)直播電商的“前沿陣地”，杭州聚集了阿里巴巴、謙尋、遙望科技等一批行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。此次游學(xué)行程緊扣“直播產(chǎn)業(yè)鏈”主線，26名學(xué)員走進(jìn)企業(yè)園區(qū)、直播間與運(yùn)營(yíng)中心，近距離觀察直播電商的“全鏈路運(yùn)作”。

在阿里巴巴西溪園區(qū)，學(xué)員通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)字大屏直觀感受 “全球數(shù)字貿(mào)易樞紐” 的數(shù)據(jù)流運(yùn)作，重點(diǎn)學(xué)習(xí)從農(nóng)產(chǎn)品選品、供應(yīng)鏈管理到智能物流的全鏈路數(shù)字化方案，為古丈毛尖、湘西臘肉等農(nóng)特產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化流通提供參考；在謙尋文化，企業(yè)負(fù)責(zé)人以 “內(nèi)容驅(qū)動(dòng) + 精準(zhǔn)選品” 為核心，拆解 “場(chǎng)景化直播提升用戶粘性” 的實(shí)戰(zhàn)案例。例如，通過(guò)還原 “農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)場(chǎng)景 + 主播情感敘事” 的帶貨模式，讓學(xué)員理解如何將古丈茶園的生態(tài)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為直播賣點(diǎn)；在遙望科技，AI 虛擬主播、智能選品系統(tǒng)等 “科技賦能直播” 的創(chuàng)新實(shí)踐，讓學(xué)員直觀看到 “數(shù)字經(jīng)濟(jì) + 實(shí)體經(jīng)濟(jì)” 的融合潛力。有學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：“能否將古丈苗繡非遺元素融入虛擬主播設(shè)計(jì)？” 引發(fā)企業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的深度探討。

此外，與古丈產(chǎn)業(yè)高度契合的憶江南茶業(yè)、猴帝文化等企業(yè)成為 “重點(diǎn)取經(jīng)對(duì)象”。臘肉小王子攜帶本土臘肉樣品走進(jìn)憶江南直播間，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操 “農(nóng)產(chǎn)品品牌化包裝”—— 從產(chǎn)品陳列燈光到故事化解說(shuō)詞設(shè)計(jì)，全程記錄下 “土貨變精品” 的包裝邏輯：“原來(lái)臘肉包裝可以融入湘西吊腳樓元素，直播時(shí)講講腌制工藝的非遺故事?！?/p>

實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) + 座談：從 “流量” 到 “留量” 的思維升級(jí)

活動(dòng)以 “理論授課 + 案例復(fù)盤 + 實(shí)戰(zhàn)演練” 構(gòu)建培訓(xùn)體系，行業(yè)專家授課聚焦 “直播話術(shù)設(shè)計(jì)”“私域流量運(yùn)營(yíng)” “用戶需求洞察”等核心主題開展專題培訓(xùn)；謙尋、交個(gè)朋友等企業(yè)的資深運(yùn)營(yíng)經(jīng)理則以案例復(fù)盤形式，拆解“爆款直播”的底層邏輯。

“以前做直播總想著‘賣貨’，現(xiàn)在才明白‘和粉絲建立信任’才是長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵?！眲?cè)胄邪肽甑那嗄曛鞑垊P表示，專家提到的“場(chǎng)景化互動(dòng)”“私域流量沉淀”等方法，為他打開了新的思路。

每一次座談交流會(huì)上，各企業(yè)電商導(dǎo)師與主播學(xué)員們圍坐一堂，圍繞“如何用直播助力古丈產(chǎn)業(yè)出?！薄氨就撂厣a(chǎn)品如何打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力”等話題展開熱烈討論?！肮耪傻纳鷳B(tài)茶、湘西臘肉、文旅資源都是‘寶藏’，但需要用更生動(dòng)的語(yǔ)言、更有溫度的故事去傳播?！敝笇?dǎo)老師結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)建議，“可以嘗試‘主播+非遺傳承人’‘直播+茶園溯源’等模式，讓產(chǎn)品背后的文化價(jià)值成為‘吸睛點(diǎn)’。”

統(tǒng)戰(zhàn)聚力：“同心” 賦能民營(yíng)經(jīng)濟(jì)新生態(tài)

此次活動(dòng)是古丈縣委統(tǒng)戰(zhàn)部、縣工商聯(lián)、縣民政和人社局深化“統(tǒng)戰(zhàn)+電商”模式的創(chuàng)新實(shí)踐?！熬W(wǎng)絡(luò)主播是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的‘新生力量’，更是鄉(xiāng)村振興的‘傳播大使’?！惫耪煽h民政和人社局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)組織赴杭州“頭部企業(yè)+專業(yè)機(jī)構(gòu)”游學(xué)，既幫助主播拓寬視野、提升技能，也搭建了“古丈產(chǎn)品—杭州資源—全國(guó)市場(chǎng)”的對(duì)接橋梁，推動(dòng)“流量”轉(zhuǎn)化為“銷量”、將“人氣”聚成“財(cái)氣”。

據(jù)介紹，古丈縣下一步將持續(xù)完善“主播培育—產(chǎn)品孵化—品牌打造”全鏈條支持體系，依托杭州電商資源優(yōu)勢(shì)，定期開展“云課堂”“線上帶貨PK”等活動(dòng)，助力更多本土主播成長(zhǎng)為“鄉(xiāng)村推薦官”，讓古丈的茶葉香、苗繡美、山水魂通過(guò)直播鏡頭走向全國(guó)。

“游學(xué)不是終點(diǎn)，而是新的起點(diǎn)?！?參與活動(dòng)的民營(yíng)企業(yè)家代表、古丈縣古陽(yáng)河茶企負(fù)責(zé)人胡維霞感慨道：“回去后，我們計(jì)劃聯(lián)合主播團(tuán)隊(duì)推出‘茶園直播認(rèn)養(yǎng)’‘非遺手作定制’等項(xiàng)目，讓古丈的好產(chǎn)品通過(guò)‘云端’走得更遠(yuǎn)、賣得更好！”

作者：張棋銘 羅浩 李晶晶

責(zé)編：莫成

一審：莫成

二審：楊元崇

三審：張頤佳

來(lái)源：新湖南客戶端