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2025年“618”尚在火熱進(jìn)行中，但近期有部分地區(qū)傳出“國(guó)補(bǔ)”暫?；蛘{(diào)整的消息。對(duì)此，上海交電家電商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)葛森在接受記者采訪時(shí)表示，目前上海家電“以舊換新”沒(méi)有調(diào)整的計(jì)劃，將繼續(xù)以全品類(lèi)執(zhí)行，與原來(lái)的政策保持一致。

正是這份穩(wěn)定的政策預(yù)期，為這場(chǎng)消費(fèi)盛宴提供了堅(jiān)實(shí)土壤。來(lái)自該協(xié)會(huì)的最新數(shù)據(jù)顯示，自今年上海深化消費(fèi)品“以舊換新”政策，實(shí)施“國(guó)補(bǔ)+市補(bǔ)+企補(bǔ)”三級(jí)補(bǔ)貼與線上線下雙渠道協(xié)同以來(lái)，截至目前，相關(guān)訂單量已突破1100萬(wàn)筆，銷(xiāo)售額更是超過(guò)260億元。尤其在近期“618”大促的帶動(dòng)下，家電家居訂單環(huán)比激增100%。

這260億的消費(fèi)熱潮是如何被點(diǎn)燃的？從政策的精準(zhǔn)設(shè)計(jì)到市場(chǎng)的火熱響應(yīng)，再到消費(fèi)者的購(gòu)物車(chē)，一條完整的增長(zhǎng)鏈條逐漸清晰。

賣(mài)場(chǎng)直擊：政策疊加促銷(xiāo)，撬動(dòng)消費(fèi)熱情

“我們的收銀臺(tái)和家電回收點(diǎn)，最近幾個(gè)月都異常忙碌?！痹谏虾ＬK寧易購(gòu)的一家旗艦店內(nèi)，家電部負(fù)責(zé)人王經(jīng)理向記者介紹道。他表示，自從“以舊換新”政策推出后，門(mén)店積極響應(yīng)，不僅設(shè)置了專(zhuān)門(mén)的政策咨詢和辦理柜臺(tái)，還配合推出了“舊機(jī)折價(jià)+政府補(bǔ)貼+企業(yè)讓利”的多重優(yōu)惠套餐。“今年國(guó)補(bǔ)新政實(shí)施以來(lái)，消費(fèi)者換新熱情被徹底點(diǎn)燃，疊加我們的大促優(yōu)惠，效果立竿見(jiàn)影?？照{(diào)、廚衛(wèi)、電視品類(lèi)的銷(xiāo)售同比增幅均超過(guò)了60%，而手機(jī)、電腦等3C新品的換新也帶動(dòng)了銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)128%。”

王經(jīng)理進(jìn)一步分享了消費(fèi)新趨勢(shì)：“從消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，融合新功能、新技術(shù)、新美學(xué)的‘科技潮電’成為用戶新寵。比如能夠?qū)崿F(xiàn)‘空調(diào)’和‘健康空氣’模塊完美融合的空氣機(jī)，銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)了263%；集成微波爐、烤箱和蒸箱功能的嵌入式微蒸烤一體機(jī)，銷(xiāo)售增長(zhǎng)了226%；能智能護(hù)理衣物的護(hù)理機(jī)也增長(zhǎng)了185%。此外，圍繞提升生活幸福感、解放雙手的個(gè)性化需求，智能懶人家電受到年輕用戶熱捧，掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、洗碗機(jī)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)165%，其中95后、00后消費(fèi)者占比超過(guò)七成?！?/p>

此番熱鬧景象也出現(xiàn)在紅星美凱龍的家居賣(mài)場(chǎng)。作為扎根上海的本土家居零售企業(yè)，紅星美凱龍的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)同樣印證了這股消費(fèi)熱潮。截至今年5月31日，其“以舊換新”已在全國(guó)帶來(lái)累計(jì)銷(xiāo)售額56.9億元，其中上海區(qū)域貢獻(xiàn)卓著，銷(xiāo)售額達(dá)9.1億元，訂單數(shù)11.2萬(wàn)單。

“我們深度參與上海‘五五購(gòu)物節(jié)’，今年重磅推出了‘五一家電家居煥新消費(fèi)季’。上海8家商場(chǎng)協(xié)同發(fā)力，關(guān)鍵就是做好了政企資源的整合。”該賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人李女士在接受東方網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，政府補(bǔ)貼像一個(gè)強(qiáng)有力的“引子”，而賣(mài)場(chǎng)和品牌方則通過(guò)優(yōu)化服務(wù)、加大讓利來(lái)承接這股熱情?！拔覀兺瞥龅摹箅p補(bǔ)貼’模式，消費(fèi)者在享受政府專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，還可以疊加商場(chǎng)的大促活動(dòng)，折上折力度最高可達(dá)40%，真正讓利于民，這激發(fā)了市民的家居煥新潛力，讓消費(fèi)者‘愿換’、‘敢換’?！?/p>

消費(fèi)者心聲：算清“三筆賬”，換出“品質(zhì)生活”

“換，肯定要換！家里的老家電用久了，我們自己心里都算著三筆賬?！奔易∑胀訁^(qū)的市民張阿姨快人快語(yǔ)。她剛剛在蘇寧易購(gòu)為家里一次性換掉了空調(diào)和冰箱，“第一筆是‘經(jīng)濟(jì)賬’，舊家電折價(jià)500元，再領(lǐng)上10%的政府補(bǔ)貼，一臺(tái)新的一級(jí)能效空調(diào)下來(lái)省了近千元，而且新空調(diào)省電，長(zhǎng)遠(yuǎn)看電費(fèi)也劃算。第二筆是‘安全賬’，家里那臺(tái)冰箱用了快15年了，制冷效果差不說(shuō)，噪音還大，總擔(dān)心有安全隱患。第三筆是‘舒心賬’，新空調(diào)帶新風(fēng)功能，對(duì)我們老年人呼吸道好，這錢(qián)花得值！”

這“三筆賬”在許多消費(fèi)者心中都有一本明細(xì)。正在為新家購(gòu)置全套廚電的市民王先生，就對(duì)“品質(zhì)生活”有著更高的期待?！耙郧暗睦蠌N房油煙機(jī)不給力，這次裝修就想一步到位?！彼粗械氖且惶浊度胧綇N電，“我們選了蒸烤一體機(jī)和一臺(tái)16套的大容量洗碗機(jī)。算下來(lái)政府補(bǔ)貼加上商家優(yōu)惠，省了三千多塊?！?/p>

專(zhuān)家解讀：政策與市場(chǎng)共振，洞察消費(fèi)者是核心

“今年家電以舊換新活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，對(duì)家電產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)效果是不錯(cuò)的。”上海交電家電商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)葛森在接受東方網(wǎng)采訪時(shí)，用一組數(shù)據(jù)描繪了這股浪潮的精準(zhǔn)畫(huà)像：“智能化、套系化家電增長(zhǎng)超過(guò)百分百，一級(jí)、二級(jí)能效家電產(chǎn)品增長(zhǎng)超九成，清潔類(lèi)、凈水類(lèi)產(chǎn)品增速也較快。智能化、綠色化成為顯著趨勢(shì)，這清晰地折射出消費(fèi)市場(chǎng)正在從‘規(guī)模擴(kuò)張’向‘質(zhì)量躍升’的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變?！?/p>

“政策的成功不僅在于短期刺激，更在于其長(zhǎng)遠(yuǎn)的引導(dǎo)效應(yīng)。上海的以舊換新政策凸顯了簡(jiǎn)流程、廣覆蓋、強(qiáng)監(jiān)管等特征，”葛森認(rèn)為，“這在需求端培育了綠色消費(fèi)習(xí)慣，在供給端驅(qū)動(dòng)了行業(yè)的高端化轉(zhuǎn)型，同時(shí)在環(huán)境端加速了低碳理念的普及，最終凸顯了政策‘短期刺激’與‘長(zhǎng)期升級(jí)’的雙重效應(yīng)?！?/p>

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)中國(guó)式現(xiàn)代化研究院特聘研究員、電子商務(wù)研究中心主任勞幗齡則為這一現(xiàn)象提供了更深層的理論框架。她認(rèn)為，當(dāng)前“以舊換新”政策的設(shè)計(jì)邏輯，是通過(guò)消費(fèi)刺激與綠色轉(zhuǎn)型的雙重杠桿，構(gòu)建一個(gè)“淘汰舊產(chǎn)能、釋放消費(fèi)潛力、培育綠色產(chǎn)業(yè)”的閉環(huán)。她進(jìn)一步指出，這是借由“需求側(cè)補(bǔ)貼激活存量市場(chǎng)、供給側(cè)標(biāo)準(zhǔn)倒逼產(chǎn)業(yè)升級(jí)、資源側(cè)循環(huán)構(gòu)建綠色生態(tài)”的三重聯(lián)動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)短期經(jīng)濟(jì)提振與長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的協(xié)同。

而從消費(fèi)者洞察的角度，凱度消費(fèi)者指數(shù)（Kantar Worldpanel）大中華區(qū)總經(jīng)理李嶸認(rèn)為，“以舊換新”補(bǔ)貼政策在短期內(nèi)確實(shí)能提振消費(fèi)，但更重要的是，“有效的政策紅利，應(yīng)圍繞中國(guó)消費(fèi)者追求高品質(zhì)生活、美好生活來(lái)開(kāi)展?！?/p>

“補(bǔ)貼只是‘臨門(mén)一腳’，真正打動(dòng)人心的還是產(chǎn)品本身?！崩顜V表示，“我們看到，盡管市場(chǎng)環(huán)境多變，但對(duì)于能夠滿足健康、功能、便利等消費(fèi)者訴求的產(chǎn)品，消費(fèi)者依然是愿意買(mǎi)單的?！?/p>

政策護(hù)航：“真金白銀”這樣高效落地

一場(chǎng)覆蓋全城的消費(fèi)盛宴，背后離不開(kāi)高效的政策執(zhí)行和資金保障。據(jù)了解，上海的家電消費(fèi)補(bǔ)貼采用支付立減方式，這意味著商家需要先行墊付補(bǔ)貼資金，這對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金流是不小的考驗(yàn)。

為緩解企業(yè)壓力、確保政策順暢落地，上海市商務(wù)委、發(fā)改委、財(cái)政局等多部門(mén)協(xié)同，創(chuàng)新性地推出了資金預(yù)撥機(jī)制。上海商務(wù)委網(wǎng)站公示的信息顯示，政府將分批次按照企業(yè)墊資額的80%比例預(yù)撥資金。數(shù)據(jù)顯示，第一批覆蓋至3月23日交易的預(yù)撥回款資金9.68億元，已于4月中旬撥付至965家企業(yè)；第二批覆蓋至5月11日交易的資金，也擬預(yù)撥回款10.13億元。這種“快預(yù)撥、后清算”的模式，有力地保障了參與企業(yè)的積極性，確保了消費(fèi)者能持續(xù)享受到政策紅利。

穩(wěn)定的政策預(yù)期下，如何讓政策效應(yīng)最大化并持續(xù)？勞幗齡建議，未來(lái)可進(jìn)一步考慮補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)的梯度化設(shè)計(jì)，尋求消費(fèi)刺激與綠色轉(zhuǎn)型的平衡；同時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)資金分配，并建立監(jiān)管與激勵(lì)的閉環(huán)管理。

此外，在政策和消費(fèi)趨勢(shì)共同推動(dòng)的浪潮中，勞幗齡還認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)而言，想勝出，必須修煉內(nèi)功。“技術(shù)創(chuàng)新、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)以及極致的服務(wù)體驗(yàn)缺一不可。如今的中國(guó)消費(fèi)者非常精明，只有深入研究其購(gòu)買(mǎi)和使用行為，才能為他們的應(yīng)用場(chǎng)景創(chuàng)造合適的產(chǎn)品。這種對(duì)消費(fèi)者的洞察能力，將是未來(lái)企業(yè)勝出的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一?！?/p>

作者：靜

責(zé)編：寧?kù)o

一審：寧?kù)o

二審：胡澤匯

三審：趙雨杉

來(lái)源：東方網(wǎng)