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德國是湖南在歐洲的第一大貿易伙伴。

2025年3月30日至4月2日，省委副書記、省長毛偉明率湖南省代表團訪問德國。從法蘭克?？傤I事館的會談桌到漢諾威工業(yè)博覽會的展臺，從薩爾州的副州長辦公室到巴斯夫總部的實驗室……這場行程密集的訪問，不僅進一步密切了湘德合作關系，還詮釋出全球化時代區(qū)域協(xié)作的深層邏輯。

看數(shù)據(jù)，湖南省對德貿易2024年將達150億元；2025年1—2月對德進出口增長17.9%；33家德國企業(yè)在湘投資，37家湘企落戶德國……這一串串數(shù)據(jù)背后是技術與產業(yè)的溝通，是文明間的交流。

“一個人的努力是加法，一個團隊的努力是乘法”，德國這句諺語強調合作的力量和重要性。

湖南與德國淵源深厚，情同手足。2018年，中聯(lián)重科全資收購老牌的德國塔機制造商——威爾伯特公司。當時，這個“蛇吞象”式收購飽受質疑。但在2024年，威爾伯特營收2616.9萬歐元，同比增長68.9%。

充分利用威爾伯特工廠和業(yè)務資源，中聯(lián)重科混凝土機械和起重機、塔式起重機實現(xiàn)本地化生產和填補歐美高端市場空白；對于威爾伯特而言，借助中聯(lián)重科龐大的營銷渠道優(yōu)勢及雄厚的資本實力快速提升市場份額?？梢哉f，中聯(lián)重科與威爾伯特的牽手堪稱“雙贏”典范。這種并購共生的模式，有利于相關企業(yè)的共同發(fā)展，也樹立了湖南與德國產業(yè)合作新的典范。

中聯(lián)重科和威爾伯特的合作只是湖南與德國產業(yè)合作的一個縮影。在湖南，這樣的案例不勝枚舉。如楚天科技并購德國Romaco集團，推出了Macofar E聯(lián)動線，在產品外觀、技術指標及制造水準等方面都達到了國際一流水平；時代新材收購德國采埃孚的橡膠業(yè)務，大幅提升了產品的國際市場份額……這些并購案例充分說明：真正的產業(yè)合作，從來不是簡單的資本游戲，而是技術、市場與管理智慧的深度交融。

2024年7月11日，德國中小企業(yè)總部集聚區(qū)（湖南）和德國中小企業(yè)總部集聚區(qū)（湖南）卓伯根基地在湖南湘江新區(qū)揭牌。儀式上，8個項目進行簽約。

再看向產業(yè)集群，更能感知湖南與德國之合的分量。2024年7月，湖南首個對德合作平臺——德國中小企業(yè)總部集聚區(qū)（湖南）落戶長沙。全球化工巨頭巴斯夫與杉杉合作成立巴斯夫杉杉，將科技研發(fā)團隊布局長沙；舍弗勒在湖南先手布局大中華區(qū)第二研發(fā)中心；索恩格在長沙落地電動系統(tǒng)全球新能源研發(fā)中心，全速躍入新能源賽道……像精密齒輪一樣咬合出湖南先進制造業(yè)澎湃動能。

這種“德國技術+湖南制造”的組合，正在重塑全球產業(yè)鏈版圖。它不僅是簡單的產能疊加，更是一場關于創(chuàng)新生態(tài)的化學反應——德國企業(yè)的精益管理遇上湖南的產業(yè)集群優(yōu)勢，催生出獨特的產業(yè)生態(tài)。

湖南與德國在“產業(yè)”領域取得的成績，離不開制度的保障和創(chuàng)新。

2025年3月，湖南正式發(fā)布《2025年對德招商合作工作方案》（以下簡稱《方案》），從制度層面進一步深化對德經(jīng)貿合作，提升合作層次，擴大合作成效。

從這份《方案》不難發(fā)現(xiàn)，一方面，湖南將進一步完善對德招商機制，如支持湘江新區(qū)、長沙經(jīng)開區(qū)加強與商務部投資促進局合作共建，支持長沙經(jīng)開區(qū)等國家級和省級開發(fā)區(qū)在中國國際投促中心（德國）設立駐德國代表處，開展駐點招商等；另一方面將通過舉辦第三屆歐洽會等活動，為湖南與德國的經(jīng)貿合作搭建更多平臺，促進雙方企業(yè)的交流與合作。

值得一提的是，《方案》還提出要引導德企通過外資并購、股權出資、跨境人民幣出資等方式開展對湘投資，鼓勵在湘德企以利潤再投資的形式擴大生產規(guī)模。這種資本與技術的深度綁定，讓湖南對德合作突破了傳統(tǒng)招商引資的框架，實現(xiàn)了從“引進來”到“留下來”再到“發(fā)展起來”的華麗轉身。

當?shù)貢r間4月2日，湖南-德國經(jīng)貿合作交流座談會在德國漢諾威舉行。會上，長沙簽署合作協(xié)議，將在德國設立湖南首個招商代表處。

湖南與德國的交流合作，不僅僅局限于經(jīng)濟領域，更是一場文化的深度對話。100多年前，德國建筑學家恩斯特·柏石曼先生曾游歷中國12省，其中就有湖南，他用鏡頭記錄了當時中國的建筑、景觀及民風民情。2018年，由湖南省人民政府和國務院僑務辦公室主辦的“文化中國·湖南文化走進德國”大型文化交流活動落地德國藝術之城杜塞爾多夫，來自湘江之濱的湘繡、湘瓷、湘茶、湘書、湘影、湘昆、湘音、雜技在萊茵河畔刮起濃郁的湘風，驚艷了德國觀眾。

近年來，三湘大地層出不窮的“德”味元素。如長沙市洋湖國家濕地公園邊上，德式風情藝術建筑群正在拔節(jié)生長；常德市武陵區(qū)芷蘭街道上的德國小鎮(zhèn)，紅瓦白墻、尖頂斜窗，德國建筑的嚴謹與浪漫盡顯其間……這些項目，令湖南民眾在自家門口就體驗到德國風情，也讓德國游客走近中國的中部文化。

此次湖南省省長的德國之行，可謂收獲滿滿。

據(jù)了解，湖南鋼鐵集團技術研究院、岳陽綠色化工高新區(qū)分別與梅塞爾集團簽訂合作協(xié)議，深化在綠色冶金技術、工業(yè)用氣、循環(huán)經(jīng)濟等方面的務實合作；省貿促會與歐洲中小企業(yè)聯(lián)合會簽署締結友好合作協(xié)議，長沙經(jīng)開區(qū)管委會與中國國際貿易投資促進中心（德國）簽署合作共建協(xié)議。

此次簽約一系列合作，開啟了湖南與德國合作的新篇章，高端制造對接、綠能技術對接、貿易合作、文化交流將從各角度繼續(xù)深入發(fā)展。筆者認為，未來湘德合作可以從以下3個方面發(fā)力。

從“技術合作”走向“規(guī)則共創(chuàng)”。當前合作多集中于技術應用層面，未來需在標準互認、知識產權保護等制度層面深度對接。例如，推動湖南新能源裝備制造標準與德國DIN標準互認，或共建中歐（長沙）綠色認證中心。

將“產業(yè)協(xié)同”升級為“生態(tài)共建”。可借鑒德國弗勞恩霍夫模式，在湖南設立中德聯(lián)合研究院，構建“基礎研究－應用開發(fā)－產業(yè)轉化”的全鏈條創(chuàng)新生態(tài)。同時，依托中歐班列，打造連接湖南與歐洲的商品、技術、人才、資本流通的綠色通道，推動兩地產業(yè)深度融合、生態(tài)協(xié)同發(fā)展。

讓“民間熱度”引燃“官方深度”。要充分調動企業(yè)、學校、民間力量，使湘德合作層次不僅局限于政府部門交流，而是延伸到社會各領域，如設立湘德文化交流節(jié)、湘德青年企業(yè)家論壇、學校聯(lián)合辦學等。

“與湖南同行就是與機遇同行，投資湖南就是投資未來?！焙舷驈V大德企和科研院所發(fā)出了誠摯邀約。當“湘江”邂逅“萊茵河”，當“敢為人先”遇見“工匠精神”，這場跨越萬里的合作，正在書寫全球化時代區(qū)域合作的新范式，為全球經(jīng)濟發(fā)展注入新的活力。

作者：劉林翔

責編：王敦果

一審：王敦果

二審：張馬良

三審：周韜

來源：新湘評論雜志社“指點”微信公眾號